作為一家注重產品研發的企業，怎樣研發并推廣“一流產品”？
作為一家主營消防設備的傳統企業，怎樣找到“新發展引擎”？
作為一家區域強勢家用安防企業，怎樣迅猛崛起，才能引發國家級關注？
這些，正是“雷龍安全”做到的，也是，我們樂于見到的！
江蘇雷龍安全消防器材有限公司，成立于2020年，專注于智慧消防、家用安全領域，形成了較為完整的家用消防安全生態鏈條，公司坐落于江蘇省徐州市中國安全谷。
其于2024年研發新一代安全產品“7*24智能居家安全衛士”，與韜慧咨詢多次深度溝通，且經過多次突破，終成引領市場的“一代風尚”，企業發展邁向新臺階。
（一）三大“市場難題”
（二）韜慧洞察及建議
（三）“十五項升級”強拓展
（四）大時代—抓住“戰略機會”
（五）大牽引—“品牌升級”
（六）大利器—“產品升級”
（七）大發展—“渠道升級”
（八）大支撐—“數字化升級”
（九）大成效
（一）三大“市場難題”
江蘇雷龍安全消防器材有限公司，成立于2020年，專注于智慧消防、家用安全領域，經過多年發展，其已經形成了較為完整的家用消防安全生態鏈條。
2023年以后，公司站在發展的“關鍵節點”，需要更快的提升銷售，需要研制“戰略級產品”以助推公司“邁上發展新臺階”。
此后，公司傾盡全力，全力研發“7*24智能居家安全衛士”。產品特點如下：7*24智能居家安全衛士這款包含空氣質量監測、電氣安全監測、火災安全監測、有毒氣體監測、燃氣泄漏監測、漏水警報、自然災害預警、緊急廣播等多項安全預警功能為一體的智能設備。7*24安全衛士采用物聯網通訊技術，實現數據上云，結合APP軟件，可遠程進行居家安全監測。
產品有特點，但在產品推廣、渠道拓展及營銷創新中，面臨著眾多問題。產品推廣中，需要進一步抓住產品特點，及驅動用戶更多選購我們的產品；渠道拓展中，需要找到快速拓展經銷商的方法；同時，營銷要具有更多牽引作用，要能推動公司進入“下一輪增長”。
于是，雷龍安全想“整體性解決”現有問題，引入外部咨詢公司，于近期，解決現實問題；于遠期，通過戰略性新品，帶動整體業績增長。
（二）韜慧洞察及建議
經過與公司沈總等高層經營管理人員的交流，韜慧咨詢認為公司的核心咨詢需求是：如何推廣產品、渠道招商及拉動業績增長”， 解決“戰略新品打造、渠道拓展、業績增長”等經營戰略課題，實質是滿足“打造明星產品—推動全渠道拓展—拉升業績增長—推動經營升級”的核心需求。
同時，韜慧咨詢認為：雷龍公司的以往發展，是基于行業紅利的“快突破”，是基于專業化的“技術積累”，更是基于相對健全的“產品價值鏈”，“三大關鍵因素”助推了公司以往的迅猛發展，這正是其未來發展的基礎。
對此，韜慧咨詢認為：雷龍安全需要從“機會型銷售”向“價值化營銷”發展，從“打造爆款”切入，推動全渠道拓展，帶動“經營升級”；同時通過“戰略新品上市”升級現有品牌營銷體系，打造全渠道經營、產品新價值、品牌新特色及數字化推廣體系，助推企業“大崛起”。
韜慧咨詢認為，
雷龍安全對于“724安全衛士產品及渠道”的咨詢需求，是謀求“建立專業化營銷體系”的表現，
是對業績增長、品牌溢價、明星產品打造、全渠道拓展等問題專業化解決的渴望。
其實質是“如何通過明星產品升級營銷、帶動業績增長、跨越式發展”的內在渴望。
韜慧咨詢同樣認為，
雷龍安全要快速推廣724安全衛士戰略型產品，
要真正的創造家庭安防價值，實現渠道快拓展、業績快提升，
（三）“十五項升級”強拓展
韜慧咨詢認為，雷龍安全的升級，需要圍繞著戰略性新品“智能居家安全衛士”干安，需要從“安防行業增量”的戰略性機會入手，點亮雷龍安全的“高品質”特質、拉升產業級品牌背書；同時滿足“家庭空間安防需求”，點亮“家庭安防場景”，讓“智能居家安全衛士”產品更閃亮，讓“全渠道經營”成為常態，讓數字化體系成為“強支撐”！
（四）大時代—抓住“戰略機會”
韜慧咨詢經過長達數月的行業研究及洞察，查找了多達500+資料，調閱了100萬+行業資訊，認為安防行業正在“行業變革”的年代，正處于“增量牽引”的新時代，正處于“創新者恒贏”的時代。
其一，“三大特性”主導安防行業發展格局。
其二，“基礎安防+老幼看護” 成為家庭安防消費新增量。
隨著社會生活方式的變遷，當下家庭結構不斷變化，有娃家庭、獨居青年、空巢老人、有寵家庭規模不斷擴大。多樣化的家庭結構同樣對家庭看護與陪伴提出訴求，孩子看護及獨居防護仍是現階段主要看護場景，老人看護、寵物看護則逐漸走入家庭看護與陪伴場景。諸多增量趨勢日益明顯。
家庭基礎安防、老幼看護是兩大需求爆發點，是較大的市場增量所在。
韜慧咨詢建議，基于安防行業“變革”的現狀，及強勁的增量預期，雷龍安全宜抓住“空間安防”升級大機會，做“空間安全”，激活“家庭安防消費消費”，奠定“新安防市場新格局”。
（五）大牽引—“品牌升級”
強有力的企業，會擁有更高的“產業格局”；新的市場格局，更需要強有力的“產業品牌”。
雷龍安全，要做“空間安全”的引領級品牌，做“空間安全”的倡導者，堅定的推動自我品牌的“全面升級”。
1、品牌方向明晰
雷龍安全作為新一代的“空間安全品牌”，應該重新定義“新一代”，打開“空間防護”新市場。
同時，市場拓展上，“家庭空間防護”市場先動，2C做品牌、選聲勢；“商業空間防護”后發，2B做應用、上規模！
2、品牌價值塑造
雷龍安全，“品質當先”！其應主打“五高品質” 做“空間安防質造者”。
3、品牌背書拉升
一經理一市場部，內部聚攏技術研發，外部整合專家大咖，借力造勢，方能“成大事”！
塑造“產業品牌之勢”，助力724安全衛士市場拓展，拉升2B客戶拓展，占據產業發展制高點！
4、品牌傳播點亮
雷龍安全品牌，之前傳播層面偏于B2B類傳播，而“智能居家安全衛士”需要其更加關注B2C類傳播。
新時期的品牌傳播，其要抓住社會熱點，提升品牌知名度；圍繞“高品質”，策劃品質安全、品質消防等主題專題類內容，與KOL、用戶KOC資源廣泛聯合，使品牌內容更豐富，同時主推“智能居家安全衛士”名品，鼓勵用戶分享、推動私域裂變傳播，讓公司品牌更有市場影響力！
（六）大利器—“產品升級”
智能安全類產品，產品是關鍵，價值是重點。
雷龍安全，要做“空間防護的引領者”，需要鎖定“三類客戶”，滿足“家庭空間安防需求”，抓住產品的“最佳突破點”，解決客戶的“家庭安防需求痛點”。
推行“5A級家庭環境檢測”，質造“5A級家庭空間安防”，讓“家庭空間”更安全！
同時，點亮“六大家庭安防”場景，推出“空間防護指數”。“環境監測”是重點，空氣污染檢測、燃氣火災預警要突出，不定期發布“家庭空間安防指數”，從而大大提升智能居家安全衛士產品的“消費號召力”。
（七）大發展—“渠道升級”
“渠道運營”是雷龍安全的重中之重，“全渠道建設”更是其渠道運營成功的“必由之路”。抓住重點經銷商，促進終端動銷，招募優秀經銷商，玩轉合伙人體系，建立“全渠道架構”，“渠道升級”越創新，雷龍安全的渠道運營越優秀！
1、構建“全渠道”
雷龍安全的渠道運營，應是“全渠道”的，應是“全域”的。站在企業增長的角度，全面整合優質渠道資源、做活渠道，做大經銷商、做大銷量，精細化運營終端、做強終端，其定能以“全渠道”制勝對手。
2、優化經銷商架構
推動“雙重點經銷商”，以“金牌經銷商+品類經銷商”為核心推動渠道變革，全面激活新經銷商、老經銷體系。
“金牌經銷商” 是重點戰場，重在提升銷量、聚攏精英、盤活老渠道；“品類經銷商”是核心戰場，重在“銷量+品牌”雙驅動、“個體+商戶”一起抓、全渠道做聯動。
3、強渠道招商
渠道建設時，要開好“三大會議” 招募優秀經銷商。
同時積極打造“全渠道動銷體系”。通過招募區域合伙人，聚攏區域優秀資源，盤活整個區域。通過擴大門店合伙人和社區合伙人，做大流量及成交，快動銷。
4、強終端動銷
“終端動銷”是雷龍安全渠道建設的“關鍵一環”，更是其全域運營的“關鍵出口”。建立“聯營+專柜+專區+專店”四大類型，塑造“四大魅力終端”。
1.聯營終端擴銷量
和消防器材店等聯合，共建“聯營終端”
銷售主力產品，推出“消防套餐、空間防護”等
2.專柜終端樹形象
設立“家庭防護專柜”，合作分成，樹立形象
展示“724產品”，展示品牌形象，推套餐品
3.專區終端O2O激活
與微商城打通，策劃優惠券、會員價等活動
在線導航、在線下單、到店優惠、會員權益通用
4.專店終端塑體驗
和經銷商合作，設立“專賣店”，提供防護體驗
云店+專賣店打通，商品、庫存、交易打通
（八）大支撐—“數字化升級”
雷龍安全“智能居家安全衛士”，創造的是“明星級產品價值”，點亮的是“強公域引流”；同時植入的是雷龍“高品質”特質，植入的是“家庭空間防護”強引領形象，塑造的是“強雷龍私域”。
公域引流、私域經營，建立“雷哥安防俱樂部”，打造雷龍安全“新全域運營”。
上線“四大系統”，提升雷龍安全“全渠道”品牌營銷效率。
1）引入“新媒體內容傳播系統”，全網通發，一鍵發布，強化產品推廣及品牌內容傳播，完成引流及部分成交
2）引入“微商城系統（小程序）”，上線“產品商城”和“會員商城”，智能推送品牌資訊活動，實現成交和積分兌換。
3）引入“群裂變及營銷系統”，組建“分銷群”和“粉絲群”，實現群營銷和合伙人招募，推動群成交及群裂變
4）上線“智能SCRM系統，實現客戶引流及會員招募，完善會員標簽及成交管理，支撐前端運作。
（九）大成效
雷龍安全“智能居家安全衛士”，備受經銷商及客戶喜愛，更深受政府及B端客戶關注！
2024年12月2日，工信部安全生產司副司長劉力強一行前來我司參觀調研，銅山區委常委、徐州高新區管委會常務副主任戴雷陪同，在我公司五樓產品展示中心，沈慶成首先匯報了企業在居家安全、智慧消防等領域的總體研發創新成果和市場開拓情況，劉力強對此產品的研發和面世給予了高度評價以及對產品未來的期許和愿景，并表示將不斷激勵優質產業發展，通過相關文件的出臺，不斷促進行業規范生產，讓優質企業做大做強。
——摘自《雷龍安全》微信官方公眾號消息
我們相信，雷龍安全，必將越來越好，越來越強！
- 上一篇：唯漫軟裝數字家居新零售策劃案
- 下一篇：沒有了
滬公網安備 31010702005974號