品牌定位策劃之市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)五重角色（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌定位。所有企業(yè)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體之一，所有品牌營(yíng)銷策劃都要經(jīng)過激烈的市場(chǎng)對(duì)抗考驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，無(wú)不以“新價(jià)值”牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，無(wú)不以“龐大產(chǎn)能”壯大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌聲勢(shì)，無(wú)不以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新市場(chǎng)新創(chuàng)造”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，激活新市場(chǎng)新特色，創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，因市場(chǎng)角色而變，憑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而成，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，大有可為！
“五重角色”，創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。1）“價(jià)值新創(chuàng)造”：激活自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；于運(yùn)動(dòng)中壯大，于進(jìn)擊中崛起。2）“基地進(jìn)化”：尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)基地”；建立強(qiáng)大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。3）“細(xì)分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場(chǎng)出成果，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。4）“市場(chǎng)引領(lǐng)”：走向中心，走向公眾；引領(lǐng)市場(chǎng)，升級(jí)品質(zhì)。5）“產(chǎn)業(yè)宣言”：占據(jù)最廣大市場(chǎng)，成為產(chǎn)業(yè)組織者；融入市場(chǎng)主流，成為“行業(yè)代言人”。
“價(jià)值新創(chuàng)造”：激活自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；于運(yùn)動(dòng)中壯大，于進(jìn)擊中崛起
激活自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，要想生存，就要找到聚攏優(yōu)秀市場(chǎng)資源，找到自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此發(fā)展開來(lái)；要想壯大，就要持續(xù)激發(fā)自我戰(zhàn)力，將自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化，并持續(xù)增強(qiáng)。
企業(yè)激發(fā)自我優(yōu)勢(shì)，或以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展指引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升品牌聲勢(shì)，以“高品質(zhì)制造”快速做大產(chǎn)能；或以“差異化經(jīng)營(yíng)”為發(fā)展導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)差異化，瞄準(zhǔn)小眾類消費(fèi)人群，關(guān)注“小眾類產(chǎn)品”，創(chuàng)造更好的消費(fèi)滿足，讓產(chǎn)品深受“小眾人群”歡迎，
于運(yùn)動(dòng)中壯大，于進(jìn)擊中崛起。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，就是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，“贏家通吃”的邏輯，從來(lái)如此！優(yōu)秀的企業(yè)，總要在產(chǎn)業(yè)中尋找“一席之地”，在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃中激發(fā)“用戶消費(fèi)熱情”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播中壯大品牌聲勢(shì)，通過區(qū)域擴(kuò)張拓展更多銷售區(qū)域，通過“產(chǎn)品迭代”滿足更多用戶需求，通過持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)贏得“產(chǎn)業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、三得利官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉在2023年推出了 900ml 大瓶裝；2023年 4 月元?dú)馍滞瞥龅柠湶鑼a(chǎn)品規(guī)格 定制為 600ml 大容量;更早推出 1.25L 裝的三得利無(wú)糖茉莉?yàn)觚埐枧c無(wú)糖烏龍茶也因其量大實(shí)惠而廣受消費(fèi)者好評(píng)。大包裝產(chǎn)品既可以匹配多元消費(fèi)場(chǎng)景(日常家庭高頻飲用)，又可以滿足不同消費(fèi)層次人群需求(消費(fèi)降級(jí)、性價(jià)比)。
“基地進(jìn)化”：尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)基地”；建立強(qiáng)大根據(jù)地，割據(jù)稱雄
尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)基地”。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是制造型企業(yè)及品牌型企業(yè)，多數(shù)擁有自己強(qiáng)大的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈資源。有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，可以確保產(chǎn)品品質(zhì)，可以實(shí)現(xiàn)快速迭代及高效研發(fā)，讓產(chǎn)品更能“適配用戶需求”。有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，戰(zhàn)略級(jí)投資供應(yīng)商，組建可替代的供應(yīng)商組合，高效推進(jìn)AI型生產(chǎn)制造，則高效生產(chǎn)更有保障，企業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
建立強(qiáng)大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有多個(gè)核心市場(chǎng)，越擁有強(qiáng)大的“根據(jù)地市場(chǎng)”。這些根據(jù)地市場(chǎng)，或是企業(yè)的“起家之地”，政府資源雄厚，商業(yè)資源聚集，企業(yè)的“供銷兩旺之地”；或是企業(yè)的“核心消費(fèi)市場(chǎng)”，企業(yè)以品牌聚攏著核心消費(fèi)者，以“明星產(chǎn)品”引爆用戶消費(fèi)，極大化點(diǎn)亮市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，讓企業(yè)品牌極具市場(chǎng)影響力。
“細(xì)分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場(chǎng)出成果，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模
建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地。優(yōu)秀企業(yè)，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)有一定的“領(lǐng)地思維”。其需要建立自我的“心智之地”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以“明星產(chǎn)品”激活用戶的“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)”，以“智能導(dǎo)購(gòu)”助推企業(yè)拓展。其需要建立“核心商業(yè)領(lǐng)地”，與區(qū)域內(nèi)商業(yè)合伙通力合作，共建“品牌化終端”，匯聚全渠道意見領(lǐng)域，為用戶提供“個(gè)性化終端消費(fèi)體驗(yàn)”，讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，更喜愛品牌。
細(xì)分市場(chǎng)出成果，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，線上電商經(jīng)營(yíng)，激活龐大的用戶消費(fèi)需求，快速做大用戶數(shù)量，線下終端動(dòng)銷助推業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)。優(yōu)秀企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)創(chuàng)造“新用戶消費(fèi)”，細(xì)分高價(jià)值用戶類型，細(xì)分市場(chǎng)，做出成果。
依托智能AI等系統(tǒng)，可以細(xì)分高端用戶、大眾用戶及品質(zhì)類用戶等類型，以便企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)用戶。面向高端用戶，滿足其個(gè)性化訴求，提供專屬式導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，提供定制化產(chǎn)品及解決方案，獲取高品牌溢價(jià)；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及便捷式購(gòu)買，提升產(chǎn)品動(dòng)銷效率；為品質(zhì)用戶提供升級(jí)類產(chǎn)品、套餐式服務(wù)及智能化終端體驗(yàn)，讓用戶感受產(chǎn)品、體驗(yàn)服務(wù)，擁有更高品牌忠誠(chéng)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)元?dú)馍止倬W(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，在國(guó)內(nèi)主流無(wú)糖茶市場(chǎng)長(zhǎng)期固守單一純茶品類的背景下，元?dú)馍职褵o(wú)糖茶做到了極致，推出使用赤蘚糖醇代糖調(diào)味的果茶“燃茶”，既提升了茶飲料的健康度，又保留了甜味口感，中和純茶的苦澀味，打開了消費(fèi)者對(duì)無(wú)糖茶飲的接受度。同時(shí)2021年，元?dú)馍滞瞥鰺o(wú)糖草本茶——纖茶，這是一 個(gè)全新的細(xì)分品類，它的側(cè)重點(diǎn)是將養(yǎng)生需求的解決方案預(yù)包裝化、即飲化。
企業(yè)身處市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之中，角色很重要！優(yōu)秀的企業(yè)，會(huì)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，尋求“價(jià)值新創(chuàng)造”，擁有“大產(chǎn)業(yè)角色“；會(huì)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃為牽引，激活市場(chǎng)需求，以“細(xì)分突破”牽引“大基地進(jìn)化”，贏得“強(qiáng)市場(chǎng)角色”；更會(huì)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“快拓展”建立消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同，獲得“強(qiáng)消費(fèi)角色”。好的角色，助力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，助推企業(yè)大發(fā)展，更多角色請(qǐng)見《品牌定位策劃之市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)五重角色（下）》。
“五重角色”，創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。1）“價(jià)值新創(chuàng)造”：激活自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；于運(yùn)動(dòng)中壯大，于進(jìn)擊中崛起。2）“基地進(jìn)化”：尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)基地”；建立強(qiáng)大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。3）“細(xì)分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場(chǎng)出成果，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。4）“市場(chǎng)引領(lǐng)”：走向中心，走向公眾；引領(lǐng)市場(chǎng)，升級(jí)品質(zhì)。5）“產(chǎn)業(yè)宣言”：占據(jù)最廣大市場(chǎng)，成為產(chǎn)業(yè)組織者；融入市場(chǎng)主流，成為“行業(yè)代言人”。
“價(jià)值新創(chuàng)造”：激活自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；于運(yùn)動(dòng)中壯大，于進(jìn)擊中崛起
激活自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，要想生存，就要找到聚攏優(yōu)秀市場(chǎng)資源，找到自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此發(fā)展開來(lái)；要想壯大，就要持續(xù)激發(fā)自我戰(zhàn)力，將自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化，并持續(xù)增強(qiáng)。
企業(yè)激發(fā)自我優(yōu)勢(shì)，或以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展指引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升品牌聲勢(shì)，以“高品質(zhì)制造”快速做大產(chǎn)能；或以“差異化經(jīng)營(yíng)”為發(fā)展導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)差異化，瞄準(zhǔn)小眾類消費(fèi)人群，關(guān)注“小眾類產(chǎn)品”，創(chuàng)造更好的消費(fèi)滿足，讓產(chǎn)品深受“小眾人群”歡迎，
于運(yùn)動(dòng)中壯大，于進(jìn)擊中崛起。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，就是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，“贏家通吃”的邏輯，從來(lái)如此！優(yōu)秀的企業(yè)，總要在產(chǎn)業(yè)中尋找“一席之地”，在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃中激發(fā)“用戶消費(fèi)熱情”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播中壯大品牌聲勢(shì)，通過區(qū)域擴(kuò)張拓展更多銷售區(qū)域，通過“產(chǎn)品迭代”滿足更多用戶需求，通過持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)贏得“產(chǎn)業(yè)影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉官網(wǎng)、三得利官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉在2023年推出了 900ml 大瓶裝；2023年 4 月元?dú)馍滞瞥龅柠湶鑼a(chǎn)品規(guī)格 定制為 600ml 大容量;更早推出 1.25L 裝的三得利無(wú)糖茉莉?yàn)觚埐枧c無(wú)糖烏龍茶也因其量大實(shí)惠而廣受消費(fèi)者好評(píng)。大包裝產(chǎn)品既可以匹配多元消費(fèi)場(chǎng)景(日常家庭高頻飲用)，又可以滿足不同消費(fèi)層次人群需求(消費(fèi)降級(jí)、性價(jià)比)。
尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)基地”。傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是制造型企業(yè)及品牌型企業(yè)，多數(shù)擁有自己強(qiáng)大的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈資源。有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，可以確保產(chǎn)品品質(zhì)，可以實(shí)現(xiàn)快速迭代及高效研發(fā)，讓產(chǎn)品更能“適配用戶需求”。有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，戰(zhàn)略級(jí)投資供應(yīng)商，組建可替代的供應(yīng)商組合，高效推進(jìn)AI型生產(chǎn)制造，則高效生產(chǎn)更有保障，企業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
建立強(qiáng)大根據(jù)地，割據(jù)稱雄。越優(yōu)秀的企業(yè)，越擁有多個(gè)核心市場(chǎng)，越擁有強(qiáng)大的“根據(jù)地市場(chǎng)”。這些根據(jù)地市場(chǎng)，或是企業(yè)的“起家之地”，政府資源雄厚，商業(yè)資源聚集，企業(yè)的“供銷兩旺之地”；或是企業(yè)的“核心消費(fèi)市場(chǎng)”，企業(yè)以品牌聚攏著核心消費(fèi)者，以“明星產(chǎn)品”引爆用戶消費(fèi)，極大化點(diǎn)亮市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，讓企業(yè)品牌極具市場(chǎng)影響力。
“細(xì)分突破”：建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地；精耕市場(chǎng)出成果，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模
建立優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地。優(yōu)秀企業(yè)，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)有一定的“領(lǐng)地思維”。其需要建立自我的“心智之地”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以“明星產(chǎn)品”激活用戶的“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)”，以“智能導(dǎo)購(gòu)”助推企業(yè)拓展。其需要建立“核心商業(yè)領(lǐng)地”，與區(qū)域內(nèi)商業(yè)合伙通力合作，共建“品牌化終端”，匯聚全渠道意見領(lǐng)域，為用戶提供“個(gè)性化終端消費(fèi)體驗(yàn)”，讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，更喜愛品牌。
細(xì)分市場(chǎng)出成果，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，線上電商經(jīng)營(yíng)，激活龐大的用戶消費(fèi)需求，快速做大用戶數(shù)量，線下終端動(dòng)銷助推業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)。優(yōu)秀企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)創(chuàng)造“新用戶消費(fèi)”，細(xì)分高價(jià)值用戶類型，細(xì)分市場(chǎng)，做出成果。
依托智能AI等系統(tǒng)，可以細(xì)分高端用戶、大眾用戶及品質(zhì)類用戶等類型，以便企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)用戶。面向高端用戶，滿足其個(gè)性化訴求，提供專屬式導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，提供定制化產(chǎn)品及解決方案，獲取高品牌溢價(jià)；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及便捷式購(gòu)買，提升產(chǎn)品動(dòng)銷效率；為品質(zhì)用戶提供升級(jí)類產(chǎn)品、套餐式服務(wù)及智能化終端體驗(yàn)，讓用戶感受產(chǎn)品、體驗(yàn)服務(wù)，擁有更高品牌忠誠(chéng)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)元?dú)馍止倬W(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，在國(guó)內(nèi)主流無(wú)糖茶市場(chǎng)長(zhǎng)期固守單一純茶品類的背景下，元?dú)馍职褵o(wú)糖茶做到了極致，推出使用赤蘚糖醇代糖調(diào)味的果茶“燃茶”，既提升了茶飲料的健康度，又保留了甜味口感，中和純茶的苦澀味，打開了消費(fèi)者對(duì)無(wú)糖茶飲的接受度。同時(shí)2021年，元?dú)馍滞瞥鰺o(wú)糖草本茶——纖茶，這是一 個(gè)全新的細(xì)分品類，它的側(cè)重點(diǎn)是將養(yǎng)生需求的解決方案預(yù)包裝化、即飲化。
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