全域運營策劃之精準(zhǔn)流量三定義
發(fā)布時間：2025-10-07 ????點擊數(shù)：
流量越精準(zhǔn)，全域運營策劃越創(chuàng)新。全域運營，“龐大的流量”運營的基礎(chǔ)，而“精準(zhǔn)的流量”是全域會員運營的“重中之重”。抓住目標(biāo)用戶，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃客戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)助推分客戶標(biāo)簽“智能化推送”，通過分產(chǎn)品、分需求“高效對接”讓產(chǎn)品動銷更快，通過“高價值權(quán)益”讓用戶更喜愛產(chǎn)品、擁有更高消費黏性。
“三大定義”，創(chuàng)新精準(zhǔn)流量。1）“定義目標(biāo)客戶需求及價值”：精準(zhǔn)的流量，帶來精準(zhǔn)的客戶；點亮客戶新價值。2）“高效供需對接”：精準(zhǔn)流量，對接“高匹配產(chǎn)品”；用戶痛點再挖掘，用戶需求“匹配式滿足”。3）“高價值消費黏性”：用戶夠精準(zhǔn)，消費夠給力；有黏性，有價值，有持續(xù)消費。
“定義目標(biāo)客戶需求及價值”：精準(zhǔn)的流量，帶來精準(zhǔn)的客戶；點亮客戶新價值
精準(zhǔn)的流量，帶來精準(zhǔn)的客戶。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全域運營，越能抓住“目標(biāo)客戶”，越能吸引“精準(zhǔn)流量”，或以“明星產(chǎn)品”吸引大量用戶，進行一輪接一輪的轉(zhuǎn)化成交，獲得“優(yōu)質(zhì)客戶”；或以“區(qū)域?qū)９?rdquo;圈選出獨特區(qū)域，策劃“獨特產(chǎn)品”，吸引對應(yīng)的“精準(zhǔn)客戶”再成交，使流量越來越精準(zhǔn)。
點亮客戶新價值。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，激發(fā)了客戶的價值認(rèn)同。全域流量運營，“創(chuàng)造客戶新價值”，應(yīng)該成為流量運營的“重中之重”。依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分客戶類型，為高端客戶提供定制化產(chǎn)品、專人跟進服務(wù)，為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)濟實惠類產(chǎn)品，為品質(zhì)客戶提供高品質(zhì)、個性化享受產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性及價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司2023年舉辦的國際潮流玩具展已經(jīng)吸引力世界各地近 400 個潮玩品牌，證明公司對藝術(shù)家仍然保持較高的吸引力。潮流玩具展幫助公司篩選出優(yōu)秀藝術(shù)家，例如，【Dimoo】設(shè)計師 Ayan 在 2018 年泡 泡瑪特主辦的第二屆上海國際潮玩展上，向泡泡瑪特團隊講述了自己創(chuàng)作 Dimoo 的故事,19 年 Dimoo 成為泡泡瑪特的自有 IP。
“高效供需對接”：精準(zhǔn)流量，對接“高匹配產(chǎn)品”；用戶痛點再挖掘，用戶需求“匹配式滿足”
精準(zhǔn)流量，對接“高匹配產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值供需對接，越優(yōu)秀的全域流量運營，越能創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)流量”，越能撮合優(yōu)質(zhì)流量與優(yōu)秀產(chǎn)品，其或主推“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，匹配“中高級會員”，促進“高價值產(chǎn)品”快速成交；或針對VIP客戶提供“定制類產(chǎn)品”，升級“新一代功能”，提供更全的軟件版本，提供更具個性化體驗的服務(wù)，讓用戶更有“體驗感”，更喜歡“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。
用戶痛點再挖掘，用戶需求“匹配式滿足”。用戶，有消費痛點，才能“吸引對應(yīng)產(chǎn)品”；有需求，才會“尋找匹配式滿足”。高價值產(chǎn)品，點亮的是“個性化消費”，創(chuàng)造的是“高適應(yīng)式客戶需求”。定制化產(chǎn)品，滿足了用戶“使用特定功能”的訴求，點亮了“個性化場景“；高端產(chǎn)品，讓高端用戶更有創(chuàng)新性，讓高端消費場合“更閃亮”！
“高價值消費黏性”：用戶夠精準(zhǔn)，消費夠給力；有黏性，有價值，有持續(xù)消費
用戶夠精準(zhǔn)，消費夠給力。數(shù)字品牌營銷策劃，激活了用戶的高價值交互，一方面?zhèn)鞑チ藘?yōu)秀品牌資訊、點亮了品牌價值，另一方面激活了“用戶消費”，其通過功能定制、場景塑造等再現(xiàn)了產(chǎn)品消費場景，激活了用戶的“消費感知”；通過VIP活動、主題渲染、專業(yè)人士合作等吸引了“高價值用戶”，讓高價產(chǎn)品更受歡迎，讓高價值消費受到更多激發(fā)。
有黏性，有價值，有持續(xù)消費。全域流量運營，其終極要義是“打造強品牌IP”，以“打造品牌IP”為導(dǎo)向，聯(lián)合業(yè)內(nèi)知名人士，合作共建“明星產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品吸引力。其或與專業(yè)人士合作，開發(fā)“聯(lián)名系列”，彼此實現(xiàn)“流量共用”；或搭建強IP矩陣，讓用戶樂在其中，可以吸引到更多樣的客戶，讓客戶滿意度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方、公司招股書、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特憑借先發(fā)優(yōu)勢，與行業(yè)眾多知名藝術(shù)家保持合作。目前泡泡瑪特有 26 位簽約藝術(shù)家。公司簽約的多位藝術(shù)家在潮玩領(lǐng)域有較大的影響力。例如，王信明在 2022 國際潮流藝術(shù)家影響力排行榜排名 37，位于中國第一名; Kasing Lung 是 全球首位榮獲比利時出版社插畫大獎的華人插畫家，和藝術(shù)家的合作為公司提供 豐富的 IP 矩陣的同時，也能幫助吸引部分粉絲群體。
精準(zhǔn)流量的運營，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“精準(zhǔn)流量”大挖掘，得益于品牌營銷策劃點亮的“客戶新價值”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，以及數(shù)字化技術(shù)賦能的“高效供需對接”。通過數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，通過“精準(zhǔn)化消費”激發(fā)客戶持續(xù)購買，全域流量運營，定能價值斐然，更上一層樓！
“三大定義”，創(chuàng)新精準(zhǔn)流量。1）“定義目標(biāo)客戶需求及價值”：精準(zhǔn)的流量，帶來精準(zhǔn)的客戶；點亮客戶新價值。2）“高效供需對接”：精準(zhǔn)流量，對接“高匹配產(chǎn)品”；用戶痛點再挖掘，用戶需求“匹配式滿足”。3）“高價值消費黏性”：用戶夠精準(zhǔn)，消費夠給力；有黏性，有價值，有持續(xù)消費。
“定義目標(biāo)客戶需求及價值”：精準(zhǔn)的流量，帶來精準(zhǔn)的客戶；點亮客戶新價值
精準(zhǔn)的流量，帶來精準(zhǔn)的客戶。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全域運營，越能抓住“目標(biāo)客戶”，越能吸引“精準(zhǔn)流量”，或以“明星產(chǎn)品”吸引大量用戶，進行一輪接一輪的轉(zhuǎn)化成交，獲得“優(yōu)質(zhì)客戶”；或以“區(qū)域?qū)９?rdquo;圈選出獨特區(qū)域，策劃“獨特產(chǎn)品”，吸引對應(yīng)的“精準(zhǔn)客戶”再成交，使流量越來越精準(zhǔn)。
點亮客戶新價值。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，激發(fā)了客戶的價值認(rèn)同。全域流量運營，“創(chuàng)造客戶新價值”，應(yīng)該成為流量運營的“重中之重”。依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分客戶類型，為高端客戶提供定制化產(chǎn)品、專人跟進服務(wù)，為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)濟實惠類產(chǎn)品，為品質(zhì)客戶提供高品質(zhì)、個性化享受產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性及價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司2023年舉辦的國際潮流玩具展已經(jīng)吸引力世界各地近 400 個潮玩品牌，證明公司對藝術(shù)家仍然保持較高的吸引力。潮流玩具展幫助公司篩選出優(yōu)秀藝術(shù)家，例如，【Dimoo】設(shè)計師 Ayan 在 2018 年泡 泡瑪特主辦的第二屆上海國際潮玩展上，向泡泡瑪特團隊講述了自己創(chuàng)作 Dimoo 的故事,19 年 Dimoo 成為泡泡瑪特的自有 IP。
精準(zhǔn)流量，對接“高匹配產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值供需對接，越優(yōu)秀的全域流量運營，越能創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)流量”，越能撮合優(yōu)質(zhì)流量與優(yōu)秀產(chǎn)品，其或主推“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，匹配“中高級會員”，促進“高價值產(chǎn)品”快速成交；或針對VIP客戶提供“定制類產(chǎn)品”，升級“新一代功能”，提供更全的軟件版本，提供更具個性化體驗的服務(wù)，讓用戶更有“體驗感”，更喜歡“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。
用戶痛點再挖掘，用戶需求“匹配式滿足”。用戶，有消費痛點，才能“吸引對應(yīng)產(chǎn)品”；有需求，才會“尋找匹配式滿足”。高價值產(chǎn)品，點亮的是“個性化消費”，創(chuàng)造的是“高適應(yīng)式客戶需求”。定制化產(chǎn)品，滿足了用戶“使用特定功能”的訴求，點亮了“個性化場景“；高端產(chǎn)品，讓高端用戶更有創(chuàng)新性，讓高端消費場合“更閃亮”！
“高價值消費黏性”：用戶夠精準(zhǔn)，消費夠給力；有黏性，有價值，有持續(xù)消費
用戶夠精準(zhǔn)，消費夠給力。數(shù)字品牌營銷策劃，激活了用戶的高價值交互，一方面?zhèn)鞑チ藘?yōu)秀品牌資訊、點亮了品牌價值，另一方面激活了“用戶消費”，其通過功能定制、場景塑造等再現(xiàn)了產(chǎn)品消費場景，激活了用戶的“消費感知”；通過VIP活動、主題渲染、專業(yè)人士合作等吸引了“高價值用戶”，讓高價產(chǎn)品更受歡迎，讓高價值消費受到更多激發(fā)。
有黏性，有價值，有持續(xù)消費。全域流量運營，其終極要義是“打造強品牌IP”，以“打造品牌IP”為導(dǎo)向，聯(lián)合業(yè)內(nèi)知名人士，合作共建“明星產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品吸引力。其或與專業(yè)人士合作，開發(fā)“聯(lián)名系列”，彼此實現(xiàn)“流量共用”；或搭建強IP矩陣，讓用戶樂在其中，可以吸引到更多樣的客戶，讓客戶滿意度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方、公司招股書、招商證券等綜合資訊表明，泡泡瑪特憑借先發(fā)優(yōu)勢，與行業(yè)眾多知名藝術(shù)家保持合作。目前泡泡瑪特有 26 位簽約藝術(shù)家。公司簽約的多位藝術(shù)家在潮玩領(lǐng)域有較大的影響力。例如，王信明在 2022 國際潮流藝術(shù)家影響力排行榜排名 37，位于中國第一名; Kasing Lung 是 全球首位榮獲比利時出版社插畫大獎的華人插畫家，和藝術(shù)家的合作為公司提供 豐富的 IP 矩陣的同時，也能幫助吸引部分粉絲群體。
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